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第十七章 新家 新想法(下)

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  一听说这个,周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色,互联网,介个,他们是真的不懂。
  但听儿子刚才说的,互联网好像是个利器?
  “也是在网上卖东西?”周镇海问。
  “是的,也是在网上卖东西,”周晨说,“可以这样想,就是把你的鱼挡,搬到了网上,不过,我们一边和更多的渔民签合同,包销他们的鱼获,或者指定他们捕捞什么鱼获;另一方面,发展更多的用户……”
  “我们或许,可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。
  “难,”周镇海马上摇头,“海鲜海鲜,‘鲜’很重要,你知道我为什么想着开鱼挡,除了想把生意做大一些,还因为很多人,都是在亲眼看到现货,放心之后才会买……”
  周晨马上道:“得了吧老爸,就说你以前给那些大酒店供货的时候,多的时候,他们一天采购上千斤的海鲜,会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去?”
  “不还是知道产地,谈好价格后就下单?他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去?”
  周镇昌也马上说,“那是他们知道我的为人……”
  “还因为在合同里,就定好了相关的条款,出问题之后,就按照合同办事,”周晨说,“当然,你为人如何,确实也很重要,这其实就是口碑,”
  “同理,这个网站也是一样,只要让用户相信,在网站上买到的,都是品质有保证,价格合理,比如我们可以规定,收货后一定时间内,可以无条件退货退款,”
  “你看,就是当面看过,但依然买到不新鲜的海鲜的事,还少吗?但在农贸市场发生了那样的纠纷后,有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的?”
  “所以我想,只要做出这样的保证,一定很让很多人放心,你觉得,会不会有人因此图省事图放心图,不再去市场上买?”
  “一定会有,而且因为省事,选择在网上下单的人,可能不会对价格特别敏感,当然,我们最好不利用他们的这一点来提高利润,两头的成本控制好,尽量在品质更好的前提下,价格适中……”
  “那得要多少人送货,”周镇海又打断了他,他不说多少起送的问题,因为他知道,那不是问题,“要是在这样的天,最好不都得要用冷藏车送,你想过这个成本吗?”
  “老爸你这说的是关键,”周晨说,“一般的散户,完全没必要用冷藏车,用冰袋就好,一辆电动车,加一个保温箱就行,”
  “时间我们也可以大致定一下,比如市区的,下单后最多两个小时送到,”
  “最好,我们另外成立一家公司负责快递业务,这样一来,他们就可以同时承接其它商家的业务,”
  有些问题,他也是一边说一边想,比如现在,想到快递,他就想,我能不能趁快递还没有正式身份,发展也刚起步,所以现在着手,试着把东海市的快递业务垄断?
  市直属的四个区,加起来常住人口超过350万,加上流动人口,至少在500万以上,若是我现在成立一个快递公司,先一口气招上个三五千人,将来再随着电商的发展,同步提高,那么,未来是不是能做到让所有的快递公司,什么四通一达一丰之类的,全部在市外止步,市区,你们的包裹可以进但人不能进,全部由我们来配送和收取?
  他印象很深刻,东海市,将来剁手党极多的同时,对外发的包裹也多,若是这能垄断下来,那这一块也是大有前途。
  这次是方红霞打断他,“那得租多大的地方来放海鲜……”
  周镇海和儿子同时摇头,“那不是问题,”
  方红霞一见,得,你们父子商量吧。
  “钱怎么收,”周镇海又问。
  这确实是个问题,现在网银什么的,可不像后来那么方便,但这又不是个太大的问题,网上支付虽然麻烦,但不是不能支付,而且周晨清楚,支付宝也已经开始和第三方合作,到他们明年初喊出“你敢用我敢赔”的口号后,会吸引很多人开通。
  周晨就没想着自己也开发一个支付工具,想做成功,太难太辛苦,还是搭车吧。
  特么的那小子已经成了首富了,想干过他……周晨真不想费那事,轻松点不好吗。
  “还有很多其它的问题,但让我们把这些问题先放到一边,只看这个项目,是不是有前景?”周晨问。
  “何况,在有了一定基础后,我们可以涉足其它方面,比如说其它肉类,还有新鲜蔬菜和水果,”
  周镇海点头,“这样好,我刚才还在想,网上只能买到海鲜,那就说还是得去农贸市场,如果其它的也都做起来,才更有吸引力,至少我会选择在网上买,不去农贸市场,”
  “不,”周晨反驳道:“只做海鲜,我们同样能吸引到不少客户,因为我们是直接和渔民签约,相当于是把海鲜,直接从渔船上送到他们家里,新鲜又有保证,价格还不贵,”
  想想后来的那些生鲜电商,经常是品质保证不了,价格也不便宜,不也照样有很多人下单?
  我们现在是市场有,整合货源方面有天然的优势,最大的问题,是设法改变大家的购物习惯,而从大趋势来说,都不用怎么想办法,就会有越来越多的人选择网购,所以,不说没理由不成功,至少不成功的可能性不大。
  问题在于能占领多少市场份额。
  “想想就东海市,我们要是占了一两成的市场份额,这是个多大的生意?”
  只一两成,周晨想,这个应该也不难做到。
  周镇海马上算了一下,“市里这些年海产的销量,都在三万吨上下,一成就是三千吨,那就是六百万斤,市里销得最好的海产,是小黄鱼、墨鱼、鮸鱼、虾、梭子蟹……就按一斤平均20块算,这就是……过亿的生意,”
  20块一斤?周晨觉得,这个平均值,真的和统计局的那些数据有得一拼。
  但这就够了,至少这样算,只一成,那也是上亿的生意。
  方红霞又出言质疑,“这个投入也大,”
  周镇海马上说,“前期的投入确实大,均摊下来其实有优势的,”
  “而且利润也会很可观,提前和渔船签合同,包销他们的产品,收购价自然会低一些,而且我想,这样的项目,应该还能争取到政府的支持,”
  “这是一个长期的生意,还是每天都会有很多现金流入的生意……”
  周晨知道,现在已经不需要自己再说什么,具体下来,很多方面,老爸会比自己考虑得还要全面。
  他需要的,是一个人激他一把,让他心里的那把火,再烧起来,以及,最好给他一个努力的方向,这两点,自己现在都做到了。
  做到之后,办厂还是办网站,具体如何筹备如何启动,如资金如何筹措,那都不用他再操心。
  “我呢,没有其它的,也就这两个小小的计划,”他施施然的站起来,“这两个计划如何,我想老爸老妈,应该比我更清楚,对吧,”
  “好了,我说完了,也吃好了,这些日子想这些事,很是有些累,我要去小睡一会,天没塌下来不要打扰我……”
  方红霞马上拿起桌上的纸巾盒来,周晨连忙举手示意,我一定不再自鸣得意了。
  但进了卧室后,他又趴在门后叫道:“还不吃就没办法吃了啊,看看你们的面,都坨成什么样了,”
  方红霞摇头,“你啊,”
  “砰”,周晨重重的把门关上。
  “你怎么想的?”方红霞问老公。
  原本在出神的周镇海闻言拿起筷子,“先吃饭,”
  他是最不喜欢吃坨了的面,但这会却半点怨言也无,非但如此,更是连倒好的酒都不喝了……
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